“心碎”的阿迪达斯 五折出卖的球衣_资源新闻

2019-12-16 12:19栏目:欧盘初盘分析

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法国杀入

随着俄罗斯世界杯的临近,各支世界杯参赛国都在国际比赛日抓紧备战,力争以最好的状态迎接世界杯,而对于各支球队的球衣赞助商来说,也是需要在世界杯期间为国家队准备全新的世界杯战袍,随着热身赛的陆续开打,各支球队的世界杯球衣也已经被球员所穿上。

7月4日凌晨,当哥伦比亚被英格兰淘汰出局后,在阿迪达斯的中国官方商城,南美劲旅的队服立马加入了“精选五折队服”行列。

  世界杯战场也是商业战场。

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在这一栏里,哥伦比亚有不少同在阿迪达斯阵营的“难兄难弟”——德国、阿根廷、西班牙、墨西哥、日本。随着这些队伍离开世界杯舞台,他们的球衣在更早的时候就被阿迪达斯打上五折起的标签(售价 599 元的球迷版比赛服如今标价 299 元)。

  上届世界杯,当阿迪达斯赞助的德国队7比1在横扫桑巴足球的时候,耐克的心里也在滴血。

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不过,西班牙队比赛队服在阿迪达斯美国官网还是按着 130 美元的原价出售。在阿迪达斯德国官网,德国队的比赛球衣价格也保持在 129.95 欧元的原价。

  2014年的世界杯,在马拉卡纳,是两支阿迪赞助的球队德国与阿根廷走到了最后。

法国国家队

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  而在7月10日,当身穿印有高炉雄鸡和FFF字样的法国人把比利时送回家后,实际上耐克已经赢得了本届俄罗斯世界杯的决赛,因为另一对半决赛的对手——英格兰和克罗地亚的身上都打着对勾。

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一夜之间,哥伦比亚的队服也加入了打折行列

  本届世界杯,32支参赛球队中,阿迪达斯赞助了12支球队,而耐克只拥有10支国家队,彪马有4支,剩下的则被NB、安博、HUMMAL等瓜分。

巴西国家队

本届世界杯冷门频出。阿迪达斯一定不会想到会出现这样的局面——斥重金赞助了 12 支世界杯参赛队,在八强席位中竟然只剩下俄罗斯、瑞典和比利时三支队伍。

  在俄罗斯莫斯科的大型体育商场里,阿迪达斯和耐克的专卖店几乎比邻而居,但是当下的情景却是阿迪这边惨淡如云,耐克那边傲娇似雨。

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当头号王牌德国早早回家时,阿迪达斯股价下滑了 2.7%。阿根廷和西班牙也没有打出夺冠热门该有的样子,止步十六强。世界杯开幕以来,阿迪达斯股价累计下跌逾 7%。

  赛前7599卢布(卢布和人民币大概10比1)的阿根廷和德国国家队正版球迷服已经都几乎打了对折。有梅西的阿根廷球衣变成了4999卢布,德国国家队的队服更惨,变城了3999卢布,看来小组赛出局的和至少进了16强的相比打折打得更狠。

葡萄牙国家队

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  幸好这次俄罗斯国家队表现出色,引起了全民的兴趣,现在阿迪专卖店就靠俄罗斯队的双头鹰队服撑场子了。

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俄罗斯队队服成为阿迪达斯新的卖点

  相比之下,另一边的耐克专卖店大门口就威武地摆着两个模特,一个身上穿着白色的法国球衣、一个身上套着红色的英格兰队服。耐克这边,没有任何的球衣打折。就是C罗的耐克球衣也依旧卖得很好,花上1000多卢布就可以印一件带金色号码的。

英格兰国家队

相比之下,赞助了 10 支队伍的耐克在八强中获得了四个席位,无论在绝对数量还是晋级比例上,已然占了上风。

  至于彪马那边,克罗地亚和瑞士的球衣孤零零地摆在货架上,另一边则挂着蓝色的意大利国家队队服。没来世界杯的强队如何呢?翻开地中海波涛的后脖领子一看,卢布2459——人民币250。

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更重要的是赞助队伍的含金量与影响力。

波兰国家队

耐克的四席分别是巴西、法国、英格兰、克罗地亚,而且最令耐克窃喜的是,这四支球队在八进四的比赛中完美地回避掉了彼此,这也就意味着,耐克甚至有可能包揽本届世界杯的四强席位。其中,前三支队伍更直接淘汰掉了阿迪达斯赞助的墨西哥、阿根廷和哥伦比亚,他们既是当下的夺冠大热门,且在全球拥有众多粉丝,这能有效转化为球衣销量。

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克罗地亚国家队

耐克天猫旗舰店首页

在目前的世界杯参赛球队当中,球衣的赞助商无一意外基本都是耐克、阿迪达斯、彪马等三大巨头,除此之外可能还有一些小众球衣品牌,类似德国、阿根廷、西班牙、哥伦比亚的球衣则是阿迪达斯,而葡萄牙、巴西、法国等豪门则是选择了耐克,而瑞士、乌拉圭、塞内加尔和塞尔维亚国家队则是和彪马有合作关系。

反观阿迪达斯,比利时艰难逆转日本跌跌撞撞闯过一关,俄罗斯虽占据东道主优势但在全球球迷基础十分有限,瑞典也算不上传统豪强。

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北欧球队甚至都没怎么出现在阿迪达斯的世界杯海报宣传中,在线下门店中也缺乏存在感。但随着瑞典走得更远,瑞典队队员埃克达尔的图片一度出现在了阿迪达斯美国官网的首页。

阿根廷国家队

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瑞典晋级后,阿迪达斯美国官网首页出现了瑞典队球衣

西班牙国家队

在阿迪达斯中国官方商城,目前留在赛场上的俄罗斯、比利时、瑞典球迷版比赛服依然以599元的原价出售,并且取代了德国、阿根廷、西班牙,占据了页面最显着的位置。东道主俄罗斯,更是代替德国“C位出道”。

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然而,无论是俄罗斯、瑞典,其球队影响力终归不及传统劲旅。在新浪微博,德国国家队的粉丝数量达到 255 万,瑞典还没有开通国家队官方微博,球迷官方俱乐部粉丝只有 4 万。这将直接反应到相关球队在中国的带货能力上。

德国国家队

个人层面,阿迪达斯的头号球星梅西在本届世界杯仅攻入一球。 2017 年年初,梅西和阿迪达斯签下了一份终身合约,尽管没有披露价格,不过此前双方的合同已经达到了每年 1 亿美元。但最终,正如网友们调侃的一样,梅西失落地倒在了俄罗斯的草地上。

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小豌豆、J罗、托尼·克罗斯等一众阿迪达斯球星也没有惊艳表现,随着墨西哥、哥伦比亚、德国队被淘汰,他们同样失去了继续征战的机会。

哥伦比亚国家队

耐克的足球一哥C罗虽然和梅西同时打道回府,但他在世界杯赛场上的表现依然得到了肯定,尤其是首战对阵西班牙时上演帽子戏法,助球队力挽狂澜的同时也把自己打造成了“优质偶像”。

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此外,耐克麾下的内马尔、姆巴佩、哈里·凯恩不仅发挥出色,且球队依然在争冠序列之中,他们有继续在赛场大放光彩的机会。尤其是 19 岁的法国天才姆巴佩,在与阿根廷的八分之一决赛中一鸣惊人,风头盖过了 31 岁的梅西,一长一少甚至令人禁不住唏嘘英雄迟暮。

俄罗斯国家队

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耐克在微信朋友圈投放的姆巴佩故事

墨西哥国家队

显然,一切和阿迪达斯的最初布局南辕北辙。

至于无缘世界杯的中国国家队,在球衣上据说也有点新意思,据了解,中国国家队2018年新款球衣,其中主场球衣变化不大,依然采用红衣金边的设计。客场球衣变化非常大,改为黑色,正面用金色的龙作为装饰,不过目前这件客场球衣的图片还没有曝光,当然对于球迷而言,更希望看到的是中国男足出现在世界杯上,而不是穿着有多么创新的球衣,只是以中国男足目前的表现,进入世界杯只能是球迷的奢望而已。

世界杯开幕伊始,阿迪达斯位于北京三里屯的亚太品牌中心重新开幕。2000 多平方米的四层建筑中,梅西、厄齐尔、莫拉塔等一众球星的巨幅画像出现在显着位置。整个门店一层的大部分都被德国、阿根廷、西班牙队的比赛球衣、复古球衣占据。

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塞内加尔国家队

阿迪达斯三里屯品牌中心一层

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德国夺冠的 2014 年,阿迪达斯卖出了 300 万件德国队球衣,这几乎是该品牌当年足球服销量的 1/3。阿迪达斯对本届世界杯整体业绩不如往届已有预期。但从单品来看,彭博社的报道称,阿迪达斯 CEO 罗思徳预测,球衣的总销售额将超过 2014 年的 800 万件,仅在美国就预计销售 100 万件球衣。不过,罗思徳表示,阿迪达斯不会预测球鞋和球的销量。

塞尔维亚国家队

根据德国足球咨询公司 PR Marketing 的数据,阿迪达斯还将卖出 1000 万个官方比赛用球,低于比四年前的 1450 万个。该公司还预计,32 个参赛国的球衣销量在 1490 万件左右,低于 2014 年的 1770 万件。荷兰、意大利这两支高人气球队的缺席是其中的一大原因。

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在销售业绩之外,更重要的是,对于以足球见长的德国品牌来说,四年一次的世界杯是展示品牌形象的最佳时机。赞助的球队无法走得更远,这意味着失去了更多在全球电视转播中的曝光机会。

哥斯达黎加国家队

2015 年,阿迪达斯将与西班牙队的合同延至 2026 年。2016 年,阿迪达斯续约德国队,双方合同延至 2022 年,赞助费用达到每年 5000 万欧元,这是此前一个周期的两倍。德国队也一举超越法国队,成为世界上赞助金额最高的国家队。耐克为赞助后者每年要掏出 4300 万欧元。

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上述动作的背景是,耐克、彪马等竞争对手在近年来不断加码足球,就连 New Balance 这样的跑步品牌也切入这个领域。2014 年,耐克的足球鞋生意超过了阿迪达斯。在这种局面下,阿迪达斯更需要巩固自己在足球上的优势,也比任何时候都需要强队战绩来保持品牌露出。

冰岛国家队

“当阿迪达斯统治着欧洲联赛和美国职业联赛时,耐克在这项非美国传统强项中哪怕只增加一点市场份额,都意味着股价和品牌力的增长,”Longbow 资产管理公司 CEO Jake Dollarhide 对路透社表示。

各品牌世界杯赞助一览(部分):

但足球的魅力就在于不确定性。

阿迪达斯:阿根廷、比利时、哥伦比亚、埃及、德国、日本、墨西哥、摩洛哥、俄罗斯、西班牙、瑞典

如果运气足够好,上半区的比利时依然有机会和下半区的俄罗斯或者瑞典会师决赛。那么阿迪达斯就有机会看着自己赞助的球队,踢着电视之星,举起金灿灿的大力神杯。

耐克:澳大利亚、巴西、克罗地亚、英格兰、法国、尼日利亚、葡萄牙、沙特、韩国

彪马:瑞士、乌拉圭、塞内加尔、塞尔维亚

茵宝:秘鲁

New Balance:哥斯达黎加、巴拿马

众多球衣,你记得谁才是球衣之王?

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